Stellenbeschreibung

Das erwartet Dich

Du bist erfahren im B2B-Vertrieb, liebst Neukundenakquise und willst nicht nur Accounts betreuen, sondern einen Markt aktiv aufbauen? Dann gestalte mit SOLCOM den Aufbau unseres Standorts Wien: mit klarer Umsatzverantwortung, viel Gestaltungsspielraum und der Perspektive, bei erfolgreichem Wachstum die Niederlassungsleitung zu übernehmen. 
Seit 1994 bringen wir Unternehmen mit freiberuflichen IT- und Engineering-Spezialist:innen zusammen. Mittlerweile realisieren mehr als 350 Kolleg:innen jährlich über 2.000 freiberufliche Projekte in der gesamten DACH-Region und erfolgsbedingt wachsen wir immer weiter.  
  
Wir sind ein Hidden Champion: groß genug für echte Perspektiven, nah genug für Teamspirit. In Wien baust Du etwas Neues auf – mit dem Rückhalt einer starken Marke und einem Team, das an Deiner Seite steht. 
 
Deine Aufgaben im B2B-Vertrieb: 

• Neukundenakquise und Marktaufbau: Du identifizierst Entscheider:innen, öffnest Türen bei potenzialstarken B2B-Kunden und baust Dein Kundenportfolio in Österreich konsequent aus.
• Solution Sales im IT- und Engineering-Umfeld: Du verstehst die Bedarfe Deiner Kunden, erkennst Projektpotenziale und bringst Unternehmen mit passenden freiberuflichen Expert:innen in IT und Engineering zusammen.
• End-to-End-Vertriebsverantwortung: Du steuerst den gesamten Sales-Cycle– von der Erstansprache bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Umsatz-, Ergebnis- und Vertragsverantwortung: Du verhandelst souverän auf Entscheiderebene, arbeitest KPI-orientiert und entwickelst profitable Kundenbeziehungen mit langfristigem Potenzial.
• Strategischer Beziehungsaufbau: Du analysierst Branchen, Kundenstrukturen und Wachstumspotenziale, positionierst SOLCOM als starken Partner und entwickelst belastbare Geschäftsbeziehungen.
• Perspektive Führung und Niederlassungsleitung: Nach ersten Vertriebserfolgen baust Du das Team in Wien mit auf und entwickelst Mitarbeiter:innen weiter.
• Professionelles Sales-Onboarding: Du profitierst von persönlichem Mentoring, erfahrenen Vertriebstrainer:innen und einer intensiven Einarbeitung in Deutschland (Stuttgart und Reutlingen), damit Du schnell wirksam und erfolgreich wirst.

Das bringst Du mit

• Mehrjährige, nachweislich erfolgreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Dienstleistungsvertrieb, Personalberatungsumfeld, IT-Vertrieb oder Engineering-Umfeld.
• Hunter-Mentalität und Abschlussstärke: Du gehst aktiv auf Entscheider:innen zu, bleibst auch bei Widerständen dran und hast den klaren Anspruch, neue Kunden zu gewinnen.
• Du überzeugst mit souveränem Auftreten und Routine in Verhandlungen auf Entscheiderebende.  
• Kommunikations- und Akquisestärke: Ob telefonisch, digital oder persönlich – Du erkennst Bedarfe und baust Vertrauen auf.
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift.
• Du bringst Führungserfahrung im Leiten erfolgreicher Vertriebsteams mit.
• Eigenantrieb, Resilienz und Performance-Fokus: Du setzt Dir ambitionierte Ziele, arbeitest strukturiert mit KPIs und willst Ergebnisse nicht nur erreichen, sondern übertreffen.
• Teamgeist und Leadership-Mindset: Du willst gemeinsam wachsen, Erfolge teilen und langfristig ein leistungsstarkes Vertriebsteam mitprägen.